铜仁站点合作：先弄清你手上有什么

在铜仁谈站点合作，最容易走偏的一点是先谈分成、再谈自己能做什么。顺序反过来，条件就很难谈。铜仁十个县区摊得开，摊得开的意思是——每段的活不一样，你手上有的东西也不一样。先弄清手上有什么，再开口谈，反而快。

铜仁一位乡镇开店的说：「他们来问我的时候，第一句都是「能给你多少」，我说先把这边能做的事讲清楚，后面反倒好谈。」

先弄清你手上这三样

手上有什么	能接的活	接之前要补的
一个固定点位	站点到组、组到人的下行	写到组、写到人
一条上行通道	农产上行、加工点集货	写收购点与厂
一批熟客	城区急送、商家门店单	写清落点与时段

铜仁几段常见合作，先对号再谈

合作类型	适合谁	要先说清的
快递进村末端	有村级点位的	覆盖几个组、谁代投
农产上行集货	有收购点或厂区的	一天几趟、旺季怎么加
城区门店配送	有本地商家的	时段与能不能急送
景区住宿这一段	有客栈或民宿的	旺季预订量、退房时段

开口之前，先把这四样写下来

✓我这边能覆盖到哪几个组。

✓一天能跑几趟，旺季能不能加。

✓上行货有哪几类，怕压还是怕潮。

✓需要对方提供什么。

合作这一步，先谈哪几样

第一样：你能做什么

讲点位、讲班型、讲覆盖范围。

第二样：对方能给什么

讲清楚需要什么支持，再谈条件。

第三样：费用与结算

费率、结算方式、到账规则，都要问清。

第四样：谁负责哪一段

边界写明白，少扯皮。

这三类条件，别只听口头

对方怎么说	实际要问	该落到哪
「有单就有钱」	单价怎么算、按件还是按趟	费率与结算方式
「到账很快」	几天到账、有没有门槛	结算规则
「不用押金」	骑手上岗要不要押金、怎么退	押金与退押规则

铜仁几段的季节性，先想清楚

春与初夏

农资下行、鲜食农产品上行，件量密。

夏秋

鲜果、中药材、大宗农产集中。

国庆前后

景区住宿、伴手礼、县城急送一起上量。

冬

干货、年货、件小但稳。

铜仁几段合作，最容易忽略的边界

哪一段	容易模糊的地方	该写清什么
快递进村	代投到组算不算送到位	写到组还是到户
农产上行	集货在谁手上、运费谁出	一天几趟、费用怎么算
城区门店	急单的加钱怎么算	时段与急单规则
景区住宿	旺季订单谁先接	预订与临时单分开算

谈之前，先把这三样想清楚

我能投入多少时间

是每天固定两趟，还是旺季才上量。

我这边最缺什么

缺上行货源、缺人手、还是缺点位。

我能接受什么条件

费率、结算、押金这些，底线要先想好。

谈合作之前，先弄清你这边要做什么、对方能给什么，条件才好谈。

站点合作要什么条件？

看手上是有点位、有上行通道，还是有熟客，三类都能谈。

费用与到账怎么定？

费率、结算方式、到账规则由客服一对一沟通确定，以小程序后台显示的最新规则为准。

骑手上岗要押金吗？

押金与退押规则在上路前问清，别只听口头。

在铜仁谈站点合作，先把手上有什么摆清。

摆清了，条件就谈得拢。

铜仁站点合作：先弄清手上有什么

微信小程序搜「泉泉跑腿」，铜仁十县区都能谈合作。

先讲点位与班型，再讲需要什么支持，最后谈费率与结算。

费用与结算规则由客服一对一沟通确定，以小程序后台显示为准。

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